Vincere la Buy Box su Amazon, per un venditore, equivale a vincere il campionato delle vendite. Il motivo è dovuto al fatto che questo marketplace ragiona in un modo molto particolare, quando arriva il momento di illustrare al potenziale cliente le opzioni di acquisto a sua disposizione.
Senza vincere la Buy Box su Amazon, non puoi sperare di avviare un business profittevole su questa piattaforma e-commerce. Questo perché quasi tutti gli acquisti che avvengono sul marketplace derivano dai click sul pulsante della Buy Box. Dunque sul prodotto che viene consigliato in prima persona da Amazon. Ma cos’è e come funziona la Buy Box? Si tratta di un box collocato all’interno della pagina prodotto su Amazon, e che contiene il link al venditore ritenuto più idoneo e affidabile (nonché conveniente). Per vincere la concorrenza, ovviamente, dovrai rispettare certi requisiti richiesti dall’algoritmo che ne sancisce il vincitore.
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Come vincere la Buy Box su Amazon?
L’algoritmo che gestisce la sezione della Buy Box non è naturalmente noto a nessuno. O almeno: non esiste una formula vincente ufficializzata da Amazon. Ma questo non vuol dire che non esistano delle indicazioni piuttosto certe, in merito agli ingredienti che ti servono per conquistare la Buy Box. Ognuno di questi elementi viene preso in considerazione dall’algoritmo del noto marketplace, e finisce per decidere quale venditore otterrà più visibilità degli altri. In sintesi, chi ha la fortuna (o la bravura) di vincere la Buy Box ha molte più chance di raccogliere conversioni in acquisto. Ma quali sono i criteri che sanciscono il posizionamento sulla Buy Box?
Vincere la Buy Box grazie al prezzo dei prodotti
Amazon considera fondamentale il prezzo di un prodotto, quando calcola come e a chi assegnare il premio finale. Vincere la Buy Box, dunque, significa puntare anche e soprattutto sulle strategie di repricing sul famoso marketplace. Questo perché spesso chi la vince, è anche il venditore che offre i prezzi maggiormente concorrenziali. Ovviamente, il prezzo è un terreno minato: abbassandolo troppo potresti anche perdere dei soldi.
Altri fattori determinanti per la vincita della Buy Box
Il prezzo non è tutto: pur avendo un peso specifico molto forte, viene comunque accompagnato da altri elementi che potranno permetterti di vincere la Buy Box su Amazon. Ma quali sono questi altri fattori? Ad esempio i feedback che hai ricevuto in passato: le opinioni dei tuoi clienti, per Amazon, sono a dir poco fondamentali. Questo perché le suddette servono alla piattaforma per misurare il tuo grado di affidabilità. Cerca dunque di curare sempre questo aspetto, per non ricevere mai recensioni negative sul marketplace.
Oltre al prezzo, abbiamo anche altri fattori nobili che Amazon usa per determinare la scelta della Buy Box. C’è il seller rating, ovvero lo storico di vendite di un certo negozio: anch’esso indicatore di affidabilità e di prestigio. E poi c’è anche la disponibilità del prodotto in magazzino: per evitare la rottura di stock e dunque l’insoddisfazione del cliente, Amazon premia sempre questo aspetto. Anche il costo della spedizione incide sul computo finale.