Articolo a cura di Guido Pancotti, Founder di ZonWizard
Se desideri espandere il tuo business oltre i confini italiani e avere successo nel mercato europeo, è essenziale conoscere le strategie giuste per farlo.
In questo articolo, esploreremo tre opzioni che ti permetteranno di raggiungere clienti esteri:
- Vendite Europee occasionali
- Vendite internazionali tramite l'OSS (One-Stop Shop)
- Adesione al programma paneuropeo di Amazon
Ognuna di queste strategie ha vantaggi specifici che possono portare il tuo business al livello successivo in Europa e ti metteranno al comando dell'internazionalizzazione della tua attività. Attraverso questo articolo potrai conoscerle tutte e valutare quella che si adatta meglio al tuo business e al tuo livello attuale di vendite.
Partiamo con il caso più semplice!
Indice
VENDITE SU AMAZON IN EUROPA OCCASIONALI
Se attualmente vendi solo in Italia e non vendi in altri paesi europei, devi seguire le norme fiscali italiane e applicare l'IVA sulle tue vendite, versandola periodicamente. Per non commettere errori fiscali con la vendita su Amazon puoi leggere questo articolo che chiarisce ogni punto critico della vendita sul marketplace.
Invece per espandere le vendite oltre i confini nazionali, ci sono alcuni aspetti importanti da tenere presente.
Le vendite occasionali a clienti privati in altri paesi dell'Unione Europea, possono beneficiare dell'applicazione dell'IVA italiana e del versamento tramite la normale dichiarazione IVA periodica.
Tuttavia, ci sono alcune condizioni da rispettare per applicare l'IVA del paese di partenza della spedizione:
- Non devi superare la soglia di 10.000 € di vendite intracomunitarie.
- Non devi avere prodotti stoccati all'estero.
- Non devi avere una posizione fiscale nel paese in cui viene effettuata la vendita e non devi aver scelto la tassazione a destino.
- Non devi aver aderito volontariamente all'OSS.
Se hai già superato questa prima fase di internazionalizzazione, perché i tuoi prodotti stanno registrando delle buone vendite all’estero, allora devi considerare un nuovo setting strategico, passando alla vendita in Europa tramite l’OSS o alla vendita all’estero attraverso il Paneuropeo.
Nel paragrafo sotto vedremo cosa comporta vendere all’estero tramite l’OSS.
VENDITE IN EUROPA CON L'OSS SU AMAZON
Se effettui un numero significativo di vendite in Europa senza partecipare al programma paneuropeo di Amazon, può essere vantaggioso aderire all'OSS per applicare aliquote fiscali estere generalmente più basse rispetto a quelle italiane.
L'OSS è un regime fiscale semplificato introdotto dall'Unione Europea a luglio 2021 per agevolare la vendita di beni e servizi transfrontalieri all'interno dell'UE.
Puoi iscriverti all'OSS nel paese dell'UE in cui sei stabilito e dichiarare e pagare l'IVA delle vendite effettuate in diversi paesi dell'UE attraverso una sola dichiarazione.
Dopo esserti iscritto all'OSS, dovrai applicare le aliquote IVA del paese di destinazione, tenendo conto delle diverse aliquote standard o ridotte per specifiche categorie di prodotti presenti in ciascun paese.
È fondamentale assegnare correttamente le aliquote IVA per ciascuno dei tuoi prodotti su tutti i marketplace in Seller Central, in modo che Amazon possa calcolare correttamente l'IVA sulle tue vendite.
ZonWizard fornisce un report dedicato che semplifica il processo di calcolo delle aliquote di tutti i paesi esteri e di compilazione della dichiarazione OSS sul sito dell'Agenzia delle Entrate.
L'adesione all'OSS è particolarmente vantaggiosa se effettui un numero significativo di vendite intracomunitarie o se desideri semplificare la gestione fiscale delle tue attività transfrontaliere senza aggiungere nuove rappresentanze fiscali estere al tuo business.
Se desideri maggiori informazioni sul funzionamento dell’OSS ti consigliamo di leggere anche l’articolo dedicato che trovi sul blog di ZonWizard o, se preferisci, puoi guardare il video della live registrata che parla proprio delle vendite in Europa con l’OSS e ZonWizard.
Ora se hai capito come e quando servirti dell’OSS per facilitare la vendita all’estero dei tuoi prodotti, possiamo passare alla forma più evoluta di vendite in Europa su Amazon attraverso il programma Paneuropeo di Amazon.
VENDITE IN EUROPA CON IL PANEUROPEO AMAZON
Il programma paneuropeo di Amazon consente ai venditori di stoccare i propri prodotti in magazzini Amazon situati in diversi paesi europei, garantendo consegne più veloci e ottimizzando i costi. Ad esempio, se sei un venditore italiano, potresti avere merci immagazzinate in Germania, Francia, Spagna, Polonia e altri paesi, consentendo ai clienti in tutta Europa di ricevere i tuoi prodotti in tempi più rapidi.
Tuttavia, è importante considerare che per aderire a questo programma è necessario aprire una rappresentanza fiscale in tutti i paesi in cui i tuoi prodotti saranno immagazzinati e presentare una dichiarazione IVA in ognuno di essi. Questo può comportare costi considerevoli per l'assistenza di servizi di consulenza fiscale internazionale.
D'altro canto, se stai già vendendo all'estero senza utilizzare il programma paneuropeo, attivarlo ti permetterà di ridurre le commissioni di logistica FBA su tutte le spedizioni estere. Ciò può tradursi in un significativo risparmio di costi, soprattutto se hai un alto volume di ordini verso l'estero.
L'adesione al programma paneuropeo richiede generalmente l'utilizzo dell'OSS, poiché l'IVA del paese di destinazione deve essere applicata anche ai paesi in cui non hai una partita IVA, anche se non superi la soglia dei 10.000 €. Pertanto, aprire partite IVA estere non rappresenta un'alternativa all'OSS.
Sarà necessario dichiarare l’IVA delle vendite secondo il seguente schema:
- Le vendite locali (paese di partenza uguale al paese di arrivo) devono essere inserite nella dichiarazione IVA del paese.
- Le vendite intracomunitarie (paese di arrivo diverso dal paese di partenza) devono essere inserite nella dichiarazione OSS.
ZonWizard semplifica la gestione fiscale della tua attività, automatizzando la generazione dei documenti necessari per le dichiarazioni IVA e OSS e fornendoti strumenti di analisi per l'ottimizzazione delle vendite e dell'inventario.
Prima di concludere, ti invitiamo a leggere i nostri articoli sul tema fiscale per farti avere maggiori informazioni.
CONCLUSIONE
Indipendentemente dalla strategia di espansione che scegli, ZonWizard può aiutare la crescita del tuo business su Amazon, offrendo una suite di strumenti intelligenti progettati specificamente per i venditori. Sia che tu opti per le vendite estere occasionali, per l’OSS o per il programma paneuropeo, ZonWizard semplificherà la gestione fiscale della tua attività, e ti darà i migliori strumenti di analisi per ottimizzare le tue vendite, i tuoi margini e l'inventario.
Se desideri scoprire gratis come ZonWizard può aiutare l’espansione internazionale su Amazon del tuo business, visita il sito www.zonwizard.com. Registrandoti potrai collegare il tuo Account Amazon e testare tutte le sue funzionalità per 14 giorni gratis.
Per ogni altra informazione puoi scriverci alla mail supporto@zonwizard.com.
Grazie per aver letto il nostro articolo e ti auguriamo buone vendite!