Vendere su Amazon Business

Vendi su Amazon Business? Sai di cosa si tratta? Oppure sei all’oscuro di questa opportunità ma vorresti saperne di più?

Qualsiasi sia il tuo punto di partenza, ti garantiamo che sei nel posto giusto.

In questo approfondimento vedremo infatti insieme cos’è Amazon Business e come funziona, e quali sono tutti i vantaggi che potrai conquistare attraverso la vendita su questa piattaforma B2B.

Cos’è Amazon Business?

Amazon Business è una piattaforma di vendita B2B di proprietà di Amazon. Attraverso la vendita su Amazon Business puoi dunque avere accesso a tutti i clienti Amazon esistenti, incrementando le tue vendite grazie alla possibilità di servire nuovi clienti aziendali, di ogni settore e dimensione.

Amazon Business serve già un elevatissimo numero di organizzazioni tra aziende, scuole, Università e altre strutture pubbliche e private, offrendo così alle aziende italiane l’opportunità di entrare nel vivo di un mercato sempre più dinamico e, peraltro, aperto all’estero: sia sufficiente considerare che un quarto delle vendite che vengono realizzate sulla versione italiana di Amazon Business proviene fuori dall’Italia.

Insomma, che tu sia una piccola impresa o un grande produttore, se vuoi vendere su Amazon, Amazon Business potrebbe essere un’ottima occasione per trasformare il tuo business attraverso l’e-commerce B2B.

Cosa offre Amazon Business

Per supportare la vendita delle proprie aziende in ambito nazionale e internazionale, Amazon Business propone alla sua clientela una ricca serie di servizi aggiuntivi che non potranno che condividere grande utilità per tutti coloro i quali desiderano percorrere questo modello di vendita.

In particolare, ricordiamo che Amazon Business propone a tutti i suoi clienti:

  • Creazione automatica delle fatture, con possibilità di creare e consegnare fatture o ricevute IVA per i partner che invece sono esenti dall’imposta sul valore aggiunto, senza costi aggiuntivi. Inoltre, il cliente avrà a disposizione un report dettagliato e potrà consolidare il proprio rapporto con i clienti grazie alla rassicurazione dell’emissione di una regolare fattura per ciascuna transazione.
  • Visualizzazione dei prezzi IVA esclusa. Grazie al servizio di calcolo dell’IVA è possibile ottenere il conteggio dell’IVA inclusa nel prezzo di listino e, dunque, visualizzare i prezzi IVA esclusa sulle offerte per i clienti Amazon Business. Ricorda che le aziende assumono delle decisioni di acquisto basandosi sui prezzi IVA esclusa. Dunque, per stabilire l’offerta inevidenza, Amazon confronta questi ultimi.
  • Prezzi aziendali e sconti sulle quantità. Al venditore in Amazon Business è consentito creare e automatizzare una strategia di prezzo. Dunque, attraverso questo piano di vendita è possibile incentivare i clienti a effettuare acquisti all’ingrosso, proponendo diversi sconti sulle quantità.
  • Report sui prodotti più richiesti. Amazon mette a disposizione della propria clientela dei report dettagliati sui prodotti più richiesti da Amazon Business, e aumentare in questo modo le vendite B2B. per individuare i prodotti consigliati che dovresti aggiungere al catalogo, Amazon analizza i trend di acquisto e i prodotti richiesti dai clienti della piattaforma che, secondo i calcoli effettuati dal marketplace, sono caratterizzati da flussi di domanda in significativa e costante crescita.

Come usare Amazon Business

Amazon Business è il negozio B2B di Amazon, in grado di offrire ai propri clienti aziendali prezzi, selezione e convenienza del marketplace, con funzioni e vantaggi pianificati per le aziende di qualsiasi dimensione e settore.

Utilizzare Amazon Business è molto semplice.

La prima cosa che ti consigliamo di fare è naturalmente quella di registrarti come venditore Amazon Business. In qualità di venditore Amazon Business, potrai usufruire di una nuova suite di funzionalità specializzate per raggiungere i clienti aziendali.

Una volta effettuata la registrazione, puoi creare le tue offerte aggiungendo prodotti al catalogo del tuo negozio: puoi farlo singolarmente, o caricando grandi gruppi attraverso gli strumenti di caricamento in blocco che renderanno un po' più facile la tua attività.

Quindi, dovrai fornire le tue informazioni fiscali: il servizio di calcolo dell’IVA gratuito e automatico genererà le fatture IVA per tuo conto e mostrerà i prezzi IVA esclusa ai clienti business, aiutandoti in questo modo ad incrementare le vendite.

A questo punto potrai utilizzare B2B Central per monitorare al meglio le tue prestazioni, personalizzare le tue offerte sulla base delle necessità specifiche dei clienti aziendali e offrire prezzi aziendali e sconti sulle quantità. Nel momento in cui un cliente effettua l’ordine, sarà invece sufficiente evaderlo utilizzando la logistica di Amazon e scegliere se procedere direttamente (FBM) o affidare ad Amazon la spedizione (FBA).

Costi Amazon Business

Attualmente ricorrere ad Amazon Business non comporta costi aggiuntivi per il venditore. I partner di vendita pagano pertanto la commissione per l’iscrizione alla Vendita su Amazon, mentre la possibilità di vendere alle aziende è inclusa nel proprio abbonamento.

Insomma, nessuna novità rispetto a chi sceglie un piano Professionale di Amazon per vendere da privato: la quota di abbonamento mensile è di 39 euro (+ IVA), mentre le commissioni di segnalazione variano in base alla categoria.

Come iscriversi a Amazon Business

Iscriversi ad Amazon Business è molto semplice. Tutte le aziende che si registrano per un nuovo account di vendita professionale attraverso Amazon Business potranno infatti ottenere tutti i vantaggi di questo programma al termine della registrazione. Di contro, i venditori già esistenti che hanno un account di vendita professionale che non è stato registrato con Amazon Business potranno comunque iscriversi alla piattaforma senza costi aggiuntivi recandosi sulla Seller Central.

Servizio del calcolo dell’IVA: funzionalità e costi

Il servizio di calcolo dell’IVA che Amazon propone ai suoi clienti Business permette di usufruire di interessanti funzionalità di calcolo delle imposte, di fatturazione IVA e di reportistica sul calcolo delle imposte sulle transazioni.

Dunque, il venditore che sceglie di iscriversi al servizio di calcolo dell’IVA, in qualità di partner di vendita Amazon Business, potrà presentare ai propri clienti business i prezzi al netto dell’applicazione dell’imposta sul valore aggiunto. Inoltre, le offerte dei venditori Amazon Business riceveranno il badge Fattura IVA scaricabile, che indicherà ai clienti business la promessa di fatturazione.

Ricordiamo in tal proposito che il servizio di calcolo dell’IVA di Amazon è disponibile per tutti i partner di vendita che soddisfano i criteri di iscrizione base senza costi e commissioni incrementali per l’iscrizione e per l’utilizzo della funzione.

Ciò premesso, Amazon rammenta come sia obbligatorio disporre di un numero di partita IVA per iscriversi al servizio di calcolo dell’IVA di Amazon, valido all’interno del territorio dell’Unione Europea.

Peraltro, Amazon precisa anche come i propri partner di vendita debbano fornire tutti i numeri di partita IVA dell’Unione Europea che sono associati alla propria attività, compresi anche i numeri di partita IVA per quei Paesi in cui immagazzinano l’inventario, come nel caso in cui si utilizzi il programma di Logistica di Amazon. Il motivo è abbastanza semplice: lo stoccaggio di unità di merce con il servizio di Logistica di Amazon in un Paese diverso da quello del marketplace determina ulteriori adempienti in materia di registrazione sia ai fini IVA che per la dichiarazione fiscale della propria attività. Per saperne di più, invitiamo naturalmente tutti i nostri lettori a informarsi con un consulente fiscale esperto in commercio elettronico e simili adempimenti.

Come iscriversi a Amazon Business

Se a questo punto del nostro focus vuoi saperne di più su come iniziare a vendere oggi stesso con Amazon Business, raggiungendo in tal modo decine di milioni di clienti, non ti rimane che iscriverti collegandoti alla pagina sell.amazon.it e scegliere il programma Amazon Business!

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