Strategie avanzate per vendere su Etsy

La piattaforma di Etsy suggerisce come vendere le tue creazioni in tutto il mondo. È una vera e propria opportunità per trasformare la tua passione in un'attività redditizia: su questo marketplace è possibile commercializzare prodotti artigianali, originali e unici. La visibilità di Etsy è in aumento; propone prodotti personalizzati che si contrappongono alla produzione standardizzata, facilmente reperibile su internet.

La navigazione per l'utente sulla piattaforma è semplice e intuitiva; quindi, se sarai abile a caricare i tuoi prodotti nel modo migliore e a valorizzarli, potrai avviare una modalità di commercio elettronico che è in forte espansione. Scopriamo insieme il mondo di etsy e come vendere la tua creatività con le strategie adatte.

Cos'è Etsy e come vendere i tuoi articoli

Etsy è un marketplace, cioè una piattaforma sulla quale puoi vendere facendo commercio elettronico. Gli articoli che sono presenti sono prodotti artigianali, vintage e materiale per creare oggetti liberando la tua fantasia e la tua creatività. È un mercato online unico nel suo genere ed è stato fondato nel 2005.

I clienti hanno la possibilità di visionare e acquistare numerosi articoli che non si trovano altrove; i venditori hanno l'opportunità di esprimere la loro abilità e il loro estro, entrando in contatto con un pubblico appassionato e assolutamente in target. Finalmente la vetrina ideale per ogni artista incompreso!

Perché scegliere di vendere su Etsy?

I motivi per iniziare a vendere su etsy e le domande su come farlo sono numerosi. Il primo punto a favore è sicuramente il fatto di essere un mercato in crescita e unico nel suo genere, quindi potrebbe essere presto copiato e avere altri concorrenti. Scopriamo i vantaggi:

• pubblico globale – gli utenti sono attivi in tutto il mondo e sono accessibili a tutti i venditori; la tua vetrina raggiungerà un target internazionale
• funzionalità – la piattaforma e facile da utilizzare, sia come utente che come venditore; puoi aprire il tuo profilo e creare il tuo negozio virtuale utilizzando gli strumenti che sono messi a disposizione per gestire le singole attività
• costi di avviamento – le commissioni per vendere su Etsy sono più basse rispetto ad altri marketplace, quindi potrai avviare il tuo negozio con un investimento minimo
• personalizzazione – hai l'opportunità di personalizzare la tua vetrina esprimendo il tuo stile; dal nome all'immagine del profilo, e passando per tutti i contenuti mostrati, devi creare una descrizione che riesca a farti emergere sui tuoi competitor
• risorse – Etsy mette a disposizione dei venditori varie risorse e strumenti che aiutano a pianificare un percorso di vendita; troverai guide, forum e consulenza specifica
• comunità – la comunicazione tra venditori è uno dei punti forti e funziona da supporto, sia nelle fasi iniziali che nella gestione delle varie problematiche che inevitabilmente sorgono nella gestione di un negozio online

I prodotti artigianali su Etsy: un mondo di creatività e originalità

La scelta del prodotto da vendere è fondamentale in ogni tipo di commercio. Vendi su Etsy i tuoi prodotti artigianali per sfruttare al meglio il tipo di clientela che utilizza questa piattaforma. Gli utenti cercano su questo marketplace articoli contrapposti a quelli standard e industriali che è facile reperire in altri ambiti.

Una delle caratteristiche che contraddistingue Etsy è proprio l’enfasi che pone sui prodotti unici, che sono realizzati con cura nei dettagli e dedizione. Il talento individuale ha l'occasione di mettersi in mostra e soprattutto di essere apprezzato per il suo valore. Un oggetto realizzato a mano o con metodi tradizionali trova la sua collocazione ideale in una vetrina di un negozio Etsy. Le categorie di prodotti:

• gioielli fatti a mano – collane, orecchini, anelli e bracciali realizzati con vari materiali
• prodotti tessili – coperte, cuscini, borse e abbigliamento
• oggetti in ceramica – piatti, tazze, vasi e sculture di varie dimensioni
• oggetti in legno – scatole, sedie, tavoli e accessori
• prodotti per la cura personale – saponi fatti a mano, creme e oli
• prodotti vintage – oggetti e abbigliamento d’epoca, accessori e articoli da collezione
• materiale vario – ricercato da artigiani, hobbisti e creativi

Oltre all’originalità dei prodotti, molti venditori danno anche la possibilità di personalizzare i propri acquisti, rendendoli unici. Questo è un valore aggiunto ad ogni vendita.

Chi è il venditore tipico?

Il venditore tipico che sceglie di aprire un negozio su Etsy è generalmente un artigiano, o comunque un piccolo imprenditore. Lavora con passione e la trasferisce in ogni sua creazione. Il rapporto con il cliente gli restituisce soddisfazione perché sente che chi acquista i suoi prodotti li apprezza ed è pronto a pagare il lavoro che è stato fatto.

Questo marketplace può essere anche un banco di prova per chi si pone come un venditore occasionale, con la possibilità di iniziare l’attività senza un impegno fisso ma con la certezza di avere un supporto collaudato e una reale possibilità di guadagno.

Pur essendo un mercato globale, aperto a tutti, è il luogo per eccellenza di chi ricerca l’unicità, le creazioni particolari e un’esperienza di acquisto diversa. Se scegli di avvicinarti a questo mondo come acquirente, potresti stimolare la tua immaginazione e iniziare a pensare di avviare un business profittevole.

Il rapporto diretto con gli acquirenti può essere anche fonte di ispirazione per chi usa Etsy per vendere online. I suggerimenti per un prodotto che non è in vetrina, o per la personalizzazione di un articolo da acquistare, possono suggerire altri prodotti da creare e inserire in catalogo. I clienti stessi sono spesso la miglior fonte di ispirazione!

Il cliente tipico di Etsy si aspetta che il venditore sia disponibile al contatto e al dialogo: devi dare un servizio customizzato per rispondere pienamente alle sue aspettative.

Come aprire un negozio Etsy?

La piattaforma ti aiuta negli step da seguire per aprire il tuo negozio su Etsy. Ecco i vari passaggi da seguire.

• aprire un account: per interagire su Etsy, come acquirente o venditore, devi avere un account con le tue informazioni personali; da qui potrai usufruire di tutte le funzionalità
• creare un negozio: seleziona l’opzione “Apri un tuo negozio” e segui la procedura per la configurazione
• scegli il nome del negozio: sai già come vuoi essere riconosciuto? Ricorda che ogni dettaglio, sia testo che immagine, parla di te e della tua attività
• inserisci una descrizione: spiega chi sei, cosa fai e come ti differenzi dagli altri venditori; cerca di dare un’immagine positiva che ispiri fiducia
• carica i prodotti: le immagini devono essere in alta qualità e la descrizione deve essere dettagliata per dare tutte le informazioni necessarie
• imposta il metodo di pagamento: se possibile dovresti dare più opzioni possibili, per essere la scelta definitiva dell’utente
• imposta la modalità di spedizione: inserisci tempi e costi in base al peso, tipo di oggetto e destinazione; la trasparenza è obbligatoria; considera i tempi di realizzazione dei prodotti in modo scrupoloso
• politiche di reso: per non dover gestire controversie inutili, indica se, come e quando è possibile restituire i prodotti
• lancia il negozio online: la tua avventura è iniziata, ma hai tanto lavoro da fare

La creazione di annunci è cruciale per attirare l’attenzione dei potenziali acquirenti e convertire le visite al tuo negozio in vendite; è indispensabile sia per i Brand nati da poco, che vogliono aumentare la propria visibilità, sia per le attività già avviate, che devono mantenere un buon rapporto con gli utenti.

Avere un negozio non basta per vendere. Occorre renderlo visibile e cercare di battere la concorrenza per risultare in prima pagina.

Strategie per creare un negozio di successo

Dopo aver creato il tuo negozio, completo di tutti i dati necessari alla vendita, devi pianificare le strategie necessarie al posizionamento e alla crescita. Se hai inserito in modo corretto i tuoi prodotti, con un occhio di riguardo alla SEO, hai già fatto un buon lavoro. Ora devi dedicarti alla sponsorizzazione ed essere costante nella comunicazione.

Crea un'inserzione efficace per il target di Etsy

Impostare un’inserzione richiede l’unione di grafica e testo che riescano a colpire gli utenti al primo sguardo. Non è facile, devi curare i dettagli per presentare un prodotto o una categoria con una forte domanda, scrivere un copy incisivo e lanciare un messaggio finale, una Call to Action (CTA) che riesca a togliere ogni dubbio al potenziale cliente.

Questi elementi devono fornire un’immagine chiara e veritiera del tuo Brand perché rispecchiano i tuoi prodotti e la tua filosofia di vendita. Usa le keyword più ricercate per ottimizzare i tuoi testi e non lanciare messaggi generici. Se stai puntando a un servizio o prodotto specifico, l’utente deve poter cogliere l’opportunità e diventare cliente, concludendo la vendita.

Etsy ti dà anche la possibilità di aggiungere dei Tag, delle etichette che aggiungono dettagli dei tuoi articoli: sono messaggi chiari che aumentano il valore percepito dall’utente.

Imposta i prezzi giusti

Uno dei fattori che può fare la differenza nel vendere su Etsy è il prezzo. Quando inserisci questo elemento nella scheda prodotto, hai sicuramente ben chiara una panoramica degli oggetti già presenti sulla piattaforma e devi adeguare il tuo catalogo.

La determinazione del prezzo di vendita include il costo dei materiali e il tempo necessario alla realizzazione; deve produrre profitti soddisfacenti e consentire di attirare più clienti, essendo un fattore che influisce sulla tua competitività.

In fase di sponsorizzazione puoi offrire una scontistica che ti permette di emergere sui competitor, magari limitato al primo acquisto per i nuovi clienti e di fidelizzarli con offerte future. La riduzione del margine di profitto dovrebbe essere limitata a un numero di prodotti stabilito in precedenza o a un periodo breve che può spingere il potenziale cliente a un acquisto di impulso.

Il budget impostato deve considerare un tempo abbastanza lungo da poter essere visionato da molti utenti e dar loro il tempo di approfittarne. Il target settato in modo preciso farà arrivare il messaggio alle fasce realmente interessate, fornendo una vera ottimizzazione delle tue risorse.

Le sponsorizzazioni devono essere monitorate per valutare se le impostazioni sono corrette e se si riuscirà a raggiungere gli obiettivi prefissati. Possono essere fermate, modificate o annullate in qualsiasi momento, dopo l’approvazione.

L’esperienza del cliente come strumento di marketing

Quando si parla di esperienza del cliente si tende a considerare la sua soddisfazione, relativamente alla vendita o alla facilità di navigazione nel negozio online. In realtà questo fattore, che è fondamentale nella gestione di un’attività, può essere usato come strumento di marketing. Ecco i punti che non devi mai sottovalutare

Recensioni

Le recensioni sono una valutazione esterna rispetto alla tua proposta commerciale e al modo di porti nei confronti dei clienti. Non tutti i clienti però sono disposti a lasciare un commento sulla propria esperienza. Le recensioni positive sono un input per il cliente indeciso e possono dare anche consigli su quello che è possibile apprezzare nel tuo negozio; quelle negative sono problematiche da gestire con diplomazia.

Engagement

Un’esperienza positiva può favorire le interazioni dei clienti e questo, di conseguenza, può aumentare la visibilità dell'azienda, sia sul sito online che sui social abbinati. I benefici sono tutti per la tua attività: ricordati di sfruttare ogni canale di comunicazione per proporti.

Fidelizzazione

Riuscire a fidelizzare un cliente significa costruire un rapporto a lungo termine con persone che parleranno di te in modo positivo. I clienti abituali sono soliti considerare i loro Brand di riferimento come prima scelta quando devono effettuare un acquisto. Inoltre, ricorda che mantenere un cliente esistente ha un costo inferiore rispetto all'acquisizione di uno nuovo.

Originalità

Una comunicazione originale, efficace, che si distingue dalla concorrenza lascia il segno. Anche un'esperienza da cliente diversa dallo standard può premiare la tua attività. Ascolta il tuo target e personalizza ogni aspetto del tuo negozio online, i vantaggi arriveranno da soli.

UGC

Gli User Generated Content sono uno strumento di marketing potentissimo. I clienti che hanno avuto un'esperienza positiva generano dei contenuti in modo autonomo e li condividono sui propri social, magari taggando il Brand di riferimento. Parliamo di pubblicità a costo zero, dove il cliente diventa promotore attivo dell’azienda.

Come pianificare le strategie avanzate per la vendita su Etsy

Ecco alcuni consigli per avviare e mantenere un’attività profittevole su Etsy

• analisi del mercato – fai una ricerca approfondita per identificare trend e opportunità
• scelta del prodotto da vendere – valuta i negozi esistenti e scegli un prodotto che potrai proporre in modo diverso e che sarai sicuro di poter personalizzare
• impostazione prezzi – considera con attenzione costi e tempi di produzione, spese di imballaggio e spedizione
• SEO – applica le tecniche di ottimizzazione dei contenuti in ogni aspetto dell’attività
• ottimizzazione delle risorse – pianifica e ottimizza le tue risorse, intese come budget, tempo ed energia personale
• gestione delle scorte – il successo può arrivare all’improvviso, non farti trovare impreparato e valuta bene i tuoi fornitori
• espansione del catalogo – tieni la mente aperta e proponi subito i nuovi trend
• partnership – le collaborazioni aumentano la tua visibilità

• profili social – sfrutta tutti i canali di comunicazione per raggiungere un target più vasto
• marketing – valuta strategie a lungo termine, ogni investimento deve portare benefici nei tempi previsti
• analisi delle prestazioni – il monitoraggio continuoti consente di valutarese le azioni intraprese sono profittevoli o se devi cambiare qualche impostazione

La vendita su Etsy è un’esperienza coinvolgente, a stretto contatto con clienti che cercano qualcosa di diverso. Oltre alle tue attitudini e alla tua creatività devi seguire le regole del commercio elettronico e impostare la tua attività per essere visibile e originale. Così raggiungerai l’obiettivo, avviare un business profittevole.