Per pubblicità diretta si intende l’invio o la consegna di materiale pubblicitario (come depliant, brochure od opusoli) fatto pervenire direttamente al potenziale cliente tramite venditori, rappresentanti e agenti oppure tramite posta. Si tratta di una forma pubblicitaria individuale che raggiunge il pubblico personalmente e per questo piuttosto efficace. A differenza degli annunci stampa, entra nel “privato” del possibile cliente. La pubblicità diretta permette di rivolgersi a una determinata categoria di pubblica riducendo di molto il fenomeno della dispersione dei messaggi. Nel caso di pubblicità diretta l’azienda spesso fa ricorso a una serie di espediente al fine di imporsi all’attenzione dei destinatari per evitare che il materiale venga cestinato frettolosamente. Per esempio, si possono impiegare carte dal colore sgargiante o insolito oppure procedere con azioni in fase successive, inviando o recapitando di volta in volta qualche cosa di differente che catturi e coinvolga il potenziale cliente nel messaggio, riuscendo in questo modo a convincerlo.