Delegare e scalare: la strategia del Calzificio Prisco per raddoppiare il fatturato su Amazon

Nell'attuale contesto digitale, la crescita su piattaforme come Amazon rappresenta un'opportunità di business straordinaria per molte aziende. Il Calzificio Prisco Spa ha sfruttato al meglio questa opportunità, quasi raddoppiando il proprio fatturato su Amazon in meno di due anni. Questo caso studio approfondisce le strategie di crescita adottate, offrendo consigli preziosi per altre aziende che vogliono raggiungere risultati simili.

La situazione iniziale

Nel 2022, il Calzificio Prisco Spa era già presente su Amazon, gestendo vendite per oltre 2.000 euro al mese grazie all'impegno di una risorsa interna formata con un corso specifico sulla vendita sul colosso del commercio elettronico. Nonostante l’efficace gestione, l’azienda si è resa presto conto che delegare ad un team specializzato sarebbe stato essenziale per scalare ulteriormente la sua attività. Da questa esigenza è nata la nostra collaborazione che ha assegnato un team di professionisti per gestire in modo strategico le vendite online.

Obiettivi e sfide da affrontare

L’azienda aveva due obiettivi principali:

1. Incrementare le vendite dei prodotti già presenti su Amazon, migliorando la visibilità delle schede prodotto e ottimizzando la loro attrattiva per il cliente.
2. Lanciare due nuovi brand: una linea “work” e un nuovo marchio, PRS.

Per realizzare questi obiettivi era necessaria una gestione più complessa, che includesse l’apertura di un account Vendor, il potenziamento delle campagne sponsorizzate e la gestione logistica per semplificare la spedizione verso i clienti.

Strategie chiave

1. Ottimizzazione delle schede prodotto
   Le schede prodotto esistenti sono state ottimizzate in termini di SEO, testi descrittivi, fotografie e grafica. La qualità della presentazione è cruciale su Amazon, poiché gli acquirenti tendono a preferire prodotti ben descritti, con immagini dettagliate e chiare.
2. Creazione del negozio Amazon e lancio della linea Work
   La linea “Work” è stata lanciata con schede prodotto ottimizzate e un nuovo store su Amazon, permettendo al marchio di creare una forte identità di categoria. Per il marchio PRS sono state caricate oltre 130 schede prodotto, con particolare attenzione alla qualità e alla coerenza della comunicazione visiva.
3. Implementazione dell'Account Vendor
   L’apertura di un account Vendor ha permesso all’azienda di diventare un fornitore diretto di Amazon, con la possibilità di inviare interi bancali alla logistica Amazon. Questo cambio ha contribuito a migliorare l'efficienza logistica, riducendo il carico di lavoro interno per la gestione dei singoli ordini.
4. Espansione nei mercati esteri
   Dopo un’analisi della concorrenza e del potenziale di crescita, è iniziato un processo di espansione verso i mercati europei. L’azienda si è preparata a portare i propri prodotti a nuovi clienti, adattandosi alle preferenze di consumo locali.
5. Gestione di campagne sponsorizzate personalizzate
   L’azienda ha implementato campagne sponsorizzate su misura per promuovere i prodotti a più alto potenziale, sfruttando la regola di Pareto: il 20% dei prodotti generava l’80% delle vendite.

Risultati raggiunti

Nel marzo 2023, prima del nostro intervento, il fatturato mensile su Amazon era di circa €13.000. Grazie alla nuova strategia, i risultati sono arrivati rapidamente, raggiungendo i €19.000 in soli tre mesi e superando €26.000 entro la fine dell'anno. Nel 2024, il fatturato ha toccato €400.000, rappresentando un aumento significativo rispetto al punto di partenza.

Lezioni apprese e consigli per le aziende

1. Delegare per scalare
   Una gestione interna efficiente è un buon inizio, ma per scalare è spesso indispensabile rivolgersi a professionisti del settore.
2. Guidare le scelte imprenditoriali
   A volte, le idee dell'imprenditore possono non avere un impatto immediato sul mercato. È fondamentale analizzare i dati per scegliere con precisione su quali prodotti puntare.
3. Ottimizzare la logistica
   La logistica rappresenta uno snodo critico. La scelta di passare all'account Vendor ha permesso di snellire i processi interni, garantendo la consegna di grandi quantità di merce a costi inferiori e con meno risorse impiegate.
4. Avere costanza e pazienza
   La crescita sostenibile richiede pazienza e una continua ottimizzazione. Un monitoraggio costante permette di aggiungere valore passo dopo passo, ottenendo risultati solidi nel lungo periodo.
5. Applicare la regola del 20-80
   Concentrarsi su una selezione di prodotti ad alto potenziale massimizza le probabilità di successo, evitando dispersione di risorse su prodotti meno performanti.