Vorresti dei consigli per aumentare le tue vendite su Amazon? Sappi che tutti, compresi gli esperti, non smettono mai di imparare: c’è sempre qualcuno in grado di darti qualche informazione extra per migliorare le conversioni del tuo e-commerce su questa rinomata piattaforma.
I consigli per aumentare le tue vendite su Amazon partono innanzitutto dallo studio di questo portale e dalla tua consapevolezza: per prima cosa devi infatti sapere che non sempre conviene vendere su Amazon, e che tutto dipende dalla tipologia di prodotto che intendi vendere e dalle tue strategie di prezzo. Fatta questa doverosa premessa, esistono una serie di dritte e di strategie che sicuramente potranno favorire i tuo prodotti se confrontati con i tuoi competitor. Alcuni di questi consigli riguardano l’ottimizzazione in chiave SEO dei prodotti che esponi, mentre altri sono finalizzati alla vincita della Buy Box: ovvero un passaggio fondamentale per vendere bene su Amazon.
Indice
Consigli per aumentare le vendite su Amazon
Il primo consiglio per migliorare le conversioni in acquisto su Amazon è di focalizzarti sul SEO, ovvero sull’ottimizzazione delle schede prodotto e del titolo. Qui dovrai necessariamente imparare ad identificare le keyword che rappresentano in modo ottimale ciò che vuoi vendere: mettiti nei panni dei tuoi potenziali clienti e cerca di pensare a quali parole chiave inserirebbero sui motori di ricerca per trovare il tuo prodotto. Una volta fatto questo, dovrai inserire le keyword principali all’interno del titolo del prodotto e nella sua descrizione. Un altro consiglio utile ai fini del posizionamento sui motori di ricerca: utilizza gli elenchi puntati, perché sono ideali sia per favorire la lettura delle specifiche tecniche di un prodotto, sia perché i bullet point vengono molto apprezzati dagli algoritmi di Google.
Vendere su Amazon: quanto conta il titolo?
Per quanto concerne il titolo, bisogna ancora sottolineare degli elementi. Proprio come accade per un articolo di un giornale o di un blog, è il titolo che deve saper stuzzicare l’attenzione del lettore (e nel tuo caso, del compratore): chi acquista, cerca sempre un titolo che contenga ogni singolo elemento che conta, come ad esempio il nome del prodotto, il suo marchio, la tipologia di modello o la taglia, se si tratta di un indumento. Dunque tutto parte dal titolo: impara ad ottimizzarlo e a chiarire sin da subito ogni singola specifica importante del prodotto, e avrai appreso uno dei migliori consigli per aumentare le tue vendite su Amazon.
Vincere la Buy Box per vendere su Amazon
Vendere su Amazon significa capire come piazzarsi fra i venditori consigliati da Amazon: un argomento che potrai approfondire leggendo il nostro articolo su cos’è la Buy Box e come vincerla. Non ci sono mezzi termini, perché il venditore che Amazon stessa consiglia a chi visiona la scheda di un prodotto, da solo, assorbe la maggior parte delle vendite di quell’articolo. Ed ecco che per vincere la Buy Box bisogna seguire alcuni consigli: adottare una strategia di prezzo che sia competitiva e misurata in base alle strategie della concorrenza, e ovviamente cominciare a raccogliere quanti più feedback positivi possibile.